Las exportaciones deben sacar a los Países Bajos de la recesión a finales de 2012

Exportación

Las exportaciones deben sacar a los Países Bajos de la recesión a finales de 2012, según los economistas de la UE en sus previsiones de primavera. Por ejemplo, hacia Rusia. Se prevé que las exportaciones a ese país aumenten este año un seis por ciento. Neele-Vat , en Róterdam, desea crecer al mismo ritmo y, por ello, tiene previsto ampliar los transportes a Rusia en los próximos años.

El país de las matrioskas clama por mercancías comerciales, por ejemplo, productos semiacabados para el sector de la automoción. En el primer semestre de 2011, la demanda de automóviles ha aumentado en medio millón con respecto a 2010. Asimismo, existe una necesidad urgente de maquinaria agrícola para poder cultivar las extensas tierras de cultivo situadas más allá de Moscú, los Urales y mucho más allá.

Esto ofrece grandes oportunidades para las empresas neerlandesas del sector de la logística y el transporte. Sin embargo, exportar a Rusia requiere paciencia y una buena preparación, afirma el director Peter Vinke, de Neele-Vat: «Un solo punto y coma mal colocado o un error ortográfico pueden ser motivo para que un cargamento permanezca días en la frontera».

Para empezar, debe investigar, teniendo en cuenta la evolución de la legislación y la normativa, las diferentes formas de hacer negocios y las posibilidades técnicas, explica. «Rusia no solo tiene normas diferentes, sino también, por ejemplo, un sistema ferroviario distinto».

Red

Según Vinke, es fundamental contar con una buena red de socios y contactos en Rusia y los países vecinos. «El factor de simpatía es enorme; en primer lugar, se trata de ganarse la confianza de la parte compradora. En última instancia, la mayor parte de las decisiones se toman en Rusia».

Tras la preparación, deberá elegir una puerta de entrada. «Finlandia suele ser la ruta marítima de corta distancia para artículos de alto valor. Además de San Petersburgo, por supuesto, los países bálticos se utilizan a menudo para el transporte a granel y en contenedores. Otra opción es el transporte ferroviario a través de Polonia y Bielorrusia. A continuación, deberá reflexionar sobre las modalidades que debe elegir, teniendo en cuenta las instalaciones de transbordo y almacenamiento y, por supuesto, los deseos del cliente».

La adhesión de Rusia a la Organización Mundial del Comercio y a la Unión de Aduanas debería facilitar considerablemente las cosas. «En teoría, al menos. También hay resistencia, desde dentro», señala este rotterdamés. «La burocracia rusa no se cambia así como así».

Róterdam

Neele-Vat , con sede en Róterdam —doscientos treinta empleados, seis sucursales europeas y cien treinta millones de facturación—, envía a diario siete camiones a la región de Moscú. Esto supone unos tres millones de euros de facturación al año.

Aún no avanza tan rápido como se desearía, pero se aprecia un claro crecimiento. «Llevamos cuatro años y medio en esto y queremos obtener aún más rentabilidad de nuestras exportaciones a Rusia en el futuro próximo». Y eso sin duda se conseguirá, de eso está convencido el director de Neele-Vat .

¿Desea saber más sobre logística y Rusia? El 26 de junio, «Venster naar Rusland» organiza en La Haya un curso de un día sobre este tema. En él se prestará atención, entre otras cosas, a las ventajas logísticas de la Unión de Aduanas entre Rusia, Bielorrusia y Kazajistán.

Se podrá obtener una orientación más detallada durante la Semana de Rusia, del 12 al 15 de junio. A lo largo de esa semana, en dos seminarios de una tarde y un simposio de dos días, se abordarán los siguientes temas: la inversión en Rusia (12 de junio, Bilderberg Garden Hotel, Ámsterdam), la actividad empresarial en Rusia (13 y 14 de junio, Golden Tulip Hotel, Doorwerth) y la innovación educativa con Rusia (15 de junio, KPC Groep, Den Bosch).

La organización «Venster naar Rusland», con sede en Brabante, lleva años actuando en la línea de las organizaciones semipúblicas como un exitoso intermediario para empresas, centros educativos, administraciones públicas y ONG neerlandesas y rusas. Puede encontrar más información sobre «Venster naar Rusland», los seminarios, el curso y el simposio en: www.vensternaarrusland.nl.